扬州市青年律师工作委员会江苏石立律师事务所 梅锦斌
为学习苏州律师业的先进经验，提高扬州市律师业管理水平，完善制度建设，培植行业文化，加强行业党建工作，实现律师行业规范化、专业化、品牌化发展，5月25日，在市律协领导带领下，扬州市青年律师工作委员会十名委员一行来到苏州两家优秀律师事务所进行了学习考察。通过参观和座谈，深感苏州律师管理工作和律师事务所发展水平之高，在律所管理、制度完善、人才培养、文化建设方面积累了许多经验，值得我市律所借鉴和学习。现将学习考察情况报告如下：
一、苏州市律师行业发展现状
苏州经济发展全国名列前茅，法律服务业也在省内位居前列，目前苏州共有律师事务所190家，截至2011年，苏州全市律师共办理诉讼案件78492件、非诉讼法律事务8659件、法律援助案件7307件，担任法律顾问25859家，开展法律咨询41458人次，行业创收15.22亿元，全省排名第二。苏州市政府强力扶持律师行业，将律师行业看成苏州高端服务业，2012年下发了《培养高层次律师人才三年行动计划》（即3212工程）和《律师行业引进紧缺高层次人才资助试行办法》，切实加大对律师行业的扶持政策和保障力度。
二、先进律师事务所简介
（一）江苏剑桥人律师事务所
江苏剑桥人律师事务所创办于1996年，目前有律师及工作人员58名，其中45名专职律师（38名执业律师，7名实习律师），办公面积2100㎡，设计座位100个，设有大型会议室和专门接待室。2012年年创收4300万元，历经18年的发展，剑桥人律师事务所已发展成为苏州市律师行业的翘楚，曾被授予“全国优秀律师事务所”、“吴江市百强企业”、“江苏省文明律师事务所”等荣誉称号。剑桥人律师事务所发展自身的同时，不忘肩负的社会责任，自2010年起在人大法学院设立“剑桥奖学金”和“剑桥助学金”，对品学兼优的学生及优秀贫困学生每年予以3000-20000元的奖励。
（二）江苏新天伦律师事务所
江苏新天伦律师事务所成立于1996年，是一家经江苏省司法厅核准成立的合伙制律师事务所，现有高级合伙律师10名、执业律师53名以及基金投资、审计、税务、劳工、工商、海关、专利等资深专业顾问17名，事务所办公面积2000平方米。2012年年创收3600万元，经过十多年的努力发展，如今已成为江苏地区规模较大、实力雄厚的律师事务所。2004年，律师事务所被苏州大学授予为“苏州大学法学实践基地”，并聘请了苏州大学（全国百所著名综合性大学）的十二位国内著名教授、博士担任事务所的专家顾问。事务所还被江苏省知识产权局聘为“知识产权战略推进计划特聘顾问单位”。2008年获得中华全国律师协会授予的“全国优秀律师事务所”的荣誉称号。2010年获得“苏州市服务业标杆企业”的称号，同年被苏州市人民政府授予“劳动关系和谐企业” 称号，2011年被授予“苏州市优秀律师事务所”称号。
三、苏州先进律师事务所的发展特点
（一）可持续发展的办所理念
在考察交流中，可以感悟出上述两家律师事务所非常重视事务所的可持续发展，从创所之初就确立了办高层次、规模化的大所强所的目标，并且建立了适合律师事务所可持续发展的良性管理模式和发展机制。例如剑桥人律师事务所近期的目标是创建百人所，新天伦律师事务所则向上海学习先进的管理经验，定位于优秀的“本地所”。
1、制度完善，分工管理事务所日常工作
在律所内部，实行合伙人制度，并且有完善的律所制度，例如培训制度、宣传推广制度、实习人员管理制度等，为正规的管理提供了依据、保障。决策权和管理权并不是集中在某个主任手中，而是在所内设立管理委员会，民主产生分管工作的合伙人，主管律师事务所的日常工作，包括培训、制度建立、文化建设、品牌打造等等。不仅合伙人参与管理，青年律师都可以参与到事务所的管理中来，这种管理模式实现了事务所决策的民主化，调动了律师工作的积极性，增强了事务所的凝聚力。
2、重视团队协作，发挥各自专长
以团队为依托，根据个人所长，分工协作，充分发挥团体的力量，实现个人及律所的双赢。考察的两个律所内部分别有各自的事务部，如公司法律事务部、知识产权部、诉讼与仲裁法律事务部、建筑与房地产法律事务部。这样不仅提高了工作的效率，也有利于个人发挥专长，做到人尽其用。
（二）注重品牌建设，打造律所文化
摒弃传统的重律师个人、轻律师事务所的观念，以品牌律师为依托，在业务开拓、对外宣传上加大对律师事务所的宣传，积极打造品牌所。同时重视文化建设在律师事务所发展过程中起到的凝聚人心、同化理念的作用，打造律所自己的文化阵地，出版内部刊物，形成了独具一格的文化特色，以文化建设培养律师对律师事务所的归属感，手挽手一起向前走，增强事务所的凝聚力。
（三）持续学习，积极打造适应市场需求的特色法律服务
剑桥人律师事务所和新天伦律师事务所都非常重视业务水平的学习和提升，在学习的同时，开阔视野，扩宽思路，积极与社会发展保持同步，结合市场需求研究相关的法律服务。例如，剑桥人律师事务所就在工作中发现了苏州的新增产业金融业和资产证券业的法律服务涉及人还不多，积极投入到这项业务的学习中来。新天伦律师事务所则看到苏州信托业的空间和利润而积极学习。
（四）重视对青年律师的培养
剑桥人和新天伦都非常重视对青年律师的培养，首先体现在待遇上，让青年律师在经济上有保障，保证对年轻律师培养的投入，实行基本工资+绩效的薪酬制度，年均工资5-8万/年；其次给予青年律师必要的培训，每个月主持一次培训，提升他们的专业能力，表达能力，以便青年律师更快的融入到律师事务所，适应律师工作。剑桥人律师事务所还强调，年轻人和老律师都要有三心：进取心、责任心和感恩心。
四、我们与苏州律所的差距
（一）理念上的差距
与苏州律师相比，我们的差距在于办所理念，还是停留在重律师个人，轻律师事务所的层面，发展规划不明确，团队建设不重视，制度规范不完善，不注重学习和研究市场，对新鲜事物的敏感度低，接受适应能力差。这也会制约律师业的发展。
（二）业务规模的差距
苏州律师业在2011年年创收就已经达到15.22亿元，全省名列前茅，而扬州律师业2012年年创收才1.34亿元。剑桥人律师事务所2012年总创收4300万元，有500多家稳定客户，而且连续两年人均创收120万/年，个别律师年创收800万/年。当然，这种差距更主要的是不同地区经济发展水平的差距，是地区经济结构的差距，但是我们不应该妄自菲薄，我们应该正视差距，发挥地区优势，找准突破口，在律师业的发展上是完全有可能实现突破的。
（三）品牌宣传、文化建设上的差距
和苏州律所相比，我们单打独斗的情形更为常见，没有树立品牌意识，只重视律师个人的宣传，忽视事务所品牌的宣传和建设，有的律师不愿意将精力花在宣传律师事务所上面。在文化建设上，打造文化氛围浓厚、归属感强的事务所还不多见。
（四）青年律师培养上的差距
我们考察的这两家律师事务所非常重视对青年律师的培养，能够想青年律师所想，急青年律师所急，帮助青年律师走过这3-5年的关键时期，使青年律师成为一名能独立担当、独自扩展业务、能参与管理的优秀律师。我市对青年律师的培养相比则逊色许多，首先在待遇上，就差了很多，工作第一年就能给予青年律师年收入薪酬达5万元的律所、律师可谓凤毛麟角，能付出心血培养青年人，事务所内拥有固定培训制度的更是寥寥无几。
五、对我市律师业发展的几点建议
（一）改变观念，提高思想境界
律师，尤其是合伙人，要提高思想境界，律师这一行业不仅仅是谋生的手段，更要当成一项崇高的事业来看待，合伙人是律师事务所的领头羊，因此要多考虑律师事务所和律师的发展前途，明确发展的方向，及时发现问题并且解决问题，怀有高瞻远瞩的眼光和博大的胸襟，这样才无愧于伟大的时代，无愧于光荣的职业。
（二）打造高素质的合伙人队伍和律师服务团队
合伙人的高度决定了律师事务所的高度，合伙人的眼光决定了律师事务所的发展。一支志同道合、价值理念一致、整体强大的合伙人队伍是打造高素质律师队伍的基石；民主决策、科学管理、制度完善是合伙人队伍团结、稳定的保障。合伙人队伍要心往一处想、劲往一处使，形成一支政治素质过硬、专业能力突出、业务作风扎实的律师专业服务团队。
（三）不断提升业务水平和能力，扩大业务规模
许多优秀的律师事务所，可能各有各的闪光点，但有一点是所有优秀律师事务所都必备的：业务水平过硬。社会在不断发展，知识也在不断更新，面对着瞬息万变的信息、资源爆炸的时代，专业化的法律服务是律师事务所立足法律服务市场，并不断扩大市场占有率的基础。专业化的法律服务，就要求将提升业务水平作为事务所发展、律师发展的重中之重。通过加强业务培训、专业研究、培养专家型律师、打造专业化团队等等渠道提高业务能力，在竞争中用专业的知识和精湛的业务取信于客户。
（四）完善律师事务所制度、树立团队协作意识、重视品牌效应
完善的制度、良好的团队协作精神、高知名度的品牌效应，是实现律师事务所可持续发展的内在推动力。要在同行业中立于不败之地，保持常青，就要结合本所的业务规模、人员素质和业务类型，在创新管理、科学管理、民主管理、分配制度、强化执行上多下功夫，建立起一套律师事务所长效发展机制。
（五）加强律师事务所文化建设，增强文化底蕴
在抓律师事务所业务能力、管理水平、制度建设的同时，也不能忽视对律师事务所文化的建设。一支优秀的律师事务所，应该是物质文化、行为文化和精神文化兼具的，通过文化建设，增强文化底蕴，创造本所律师的归属感和依赖感，能够团结本所律师，影响客户，为事务所发展创造良好的内、外部环境。
（六）注重青年律师的培养
青年律师是律师行业中的新鲜血液，他们带来了新的思想、新的观念、新的信息，但也因为缺乏社会实践经验而在起步的前几年步履维艰。律师事务所的壮大与传承离不开青年律师，青年律师的发展也离不开律所的培养。因此对青年律师的培养要落实到实处，而不是流于表面。律师事务所首先要在经济上保障青年律师的基本生活，让他们能够没有后顾之忧的进行工作；其次制定长期的培养计划及相关规章制度，例如像江苏石立律师事务所设立青年律师委员会，新老律师结对合作制度；再次定期举办培训讲座，例如邀请高等院校知名学者、律师、公检法人员为青年律师传经授道，以提高青年律师的实务能力，帮助青年律师快速成长。
（七）重视律师党建工作
扬州市历来重视律师事务所的党建工作，律师事务所如果不讲政治，就可能走偏方向，就很难履行律师“应当维护当事人的合法权益，维护法律的正确实施，维护社会公平正义”的三个维护的职责。因此我们要时刻把加强政治思想工作、树立正确的职业理念放在第一位。针对律师特点，加强思想政治工作，保持律所健康发展，党员律师积极参加社会公益活动，发挥党员模范带头作用。通过积累党建工作的经验，探索律所基层党组织的工作方法和思路，为律师事务所健康快速发展提供坚强的后盾。
二零一三年五月二十九日