梅 锦 斌
2014年1月20日
各位领导、各位同事：
我受江苏石立律师事务所执行合伙人团队的委托，就2013年执业情况和2014年工作计划向大家作报告。
2013年石立律师事务所业务收入稳步增长，达到1200万元，连续两年领跑扬州律师业，合伙人人均创收入达百万，多名聘用律师业务收入增长幅度较大。律师队伍继续壮大，执业律师达26名，正式聘用的律师助理9名（均办理了实习证），在校研究生7名，连同行辅人员2名，共计达44人。品牌形象进一步提升，成功申报了省律师行业文明单位、省级青少年维权岗、扬州大学研究生工作站，7名律师入选扬州仲裁委仲裁员，7名律师推荐为省律协工作委员会、专业委员会委员，许滨受省司法厅、省律协表彰，梅锦斌当选江苏省律师协会理事，许慧明入选市委统战部后备干部培养计划，刘志伟获评一级律师，参加市纪委“三公开三报告”活动，获评江苏省优秀论文，王波在“三官一师”法治辩论赛获得优秀辩手，参加行风热线，法援案例入选司法部汇编，李振东获评三级律师，将取得扬大MBA学位，葛景洲获评四级律师，汪俊龙考取南大在职研究生，……。
2013年，石立律师事务所主要开展了以下一些工作：
一、创新管理模式，设立执行团队。
2013年3月合伙人会议决定，实行合伙人会议和执行合伙人团队“议行分离”的创新模式。由注册主任许滨担任合伙人会议召集人，梅锦斌、王生干、许慧明三人组成执行合伙人团队，合伙人会议负责决策，执行合伙人团队负责执行。通过近一年探索和实践，取得一些可喜的进步，尚存在一些不足。合伙人理念进一步融合，首创到金陵润扬大桥酒店召开合伙人会议，就事务所的发展战略达成共识。执行团队先后制度并实施了“周、两周工作计划制度”、“律师助理集中办公”、“规范聘用律师收案审批制度”、“信息宣传制度”等。
二、发展专业团队，开拓高端市场。
石立律师事务所拥有11名合伙人，每个合伙人在专业方向上都有所侧重，并逐渐形成了张继元的建筑房产法律服务、许慧明的重大项目法律服务，李江的金融法律服务、刘志伟的海事海商法律服务、陈孝语的法律顾问服务等。专业团队服务了扬州泰州机场、瘦西湖隧道、工商银行、中信银行、江苏银行、兴业银行、弘盛集团、莱茵达集团、江阳矼公司、扬安公司、远洋集团、美迪集团、金太阳集团等一系列重大项目、重点企业。石立所正在朝着“专业化”方向大步迈进。
三、打造律师品牌，建设发展平台。
石立律师事务所是一个发展平台，希望每一个合伙人、聘用律师和律师助理都能够在这个平台得到成长，实现每个人人生价值和“大牌律师梦”。发展方向明确、渠道畅通，鼓励律师助理发展成为聘用律师，鼓励聘用律师晋升成为合伙人。
“石立”商标注册已经国家商标局受理，预计2014年下半年注册成功，将积极申报扬州市服务业名牌和扬州市知名商标。石立所成立至今没有一次有效投诉，但需要进行业务冲突审查，保障服务质量和客户满意度。
四、培养青年律师，积蓄发展力量。
据《全国青年律师工作和服务研讨会侧记》反映，当前青年律师工作存在一些问题，极少数青年律师缺乏正确的职业理念，诚信观念不强；青年律师整体专业能力和服务质量还需要提高；相当一部分青年律师生存和发展还面临不少实际困难。石立所同样存在这些问题，我们认为青年律师工作应围绕“一提升青年律师执业技能，二培养青年律师开拓市场能力，三规范青年律师执业行为”等三个方面开展。为此，开设并举办了10期“石立律师讲堂”，先后邀请扬州大学田毅博士、扬州中院刘毅庭长等走进讲堂。改选了事务所青年律师工作委员会，由青年律师袁芳、张伟和律师助理胡利华、甄磊、季洪组成了新一届青工委，先后组织羽毛球比赛、劳动争议案件研讨会等活动。青年律师工作的主体是青年律师本身、律师事务所和司法局律、师协会，但关键还是青年律师自身。王波、刘辉、张海川已经通过自身努力，渐渐展露才华，成功指日可待。石立所的律师助理均由资深律师指导，为青年律师成长打下了扎实基础和提供了基本保障。石立所同时也是扬州大学实习基地和研究生工作站，先后吸引了十多名研究生来所见习，并且已经有甄磊等通过见习留下来执业的人才。
五、建设律师文化，凝聚团队力量
石立所重视律师文化建设，组织了三八妇女节、五四青年节等活动，多次召开了聘用律师座谈会、律师助理座谈，让每个律师感受了集体荣誉和团队力量。开展年度旅游、体育锻炼和比赛，倡导“身心灵”健康、优雅的律师形象。同时加强对外交流活动，先后接待了淮安、东莞等外地律师同行来访考察。
回顾这一年，石立律师事务所取得了显著的成绩，但依然存在一些问题和不足：一、执行合伙人团队执行力不强；二、专业化服务能力与客户法律服务需求有差距；三、部分青年律师有时陷入执业迷惘；四、内部管理需要进一步规范。
2014年石立律师事务所将秉承“诚信、专业、高效”的服务理念，按照“规范化、专业化、品牌化”的发展方向继续建设高端商务律师事务所。进一步扩大律师队伍，改善办公条件，建设“名师名所”， 保持行业领先地位。为此，我们从以下几个方面开展工作：
一、加强执行沟通，提高服务意识。
执行合伙人团队在合伙人会议的领导下，执行合伙人会议的重大决策和布置，制度并执行好各项具体管理制度，适时开展“石立律师事务所中长期发展规范”的研究和起草，组织合伙人到苏南发达地区先进律师事务所考察学习。编印石立律师专业团队宣传册，改版律师事务所网站建设。春节后开展事务所年度财务预算和年度工作计划表的研究和制订。
二、推进专业化建设，开展事务所营销。
一方面继续专业团队建设，另一方面着重专业化市场开拓。利用好现有客户和资源，对建筑业协会、房地产商会、银监会、金融办、工商联、经信委、开发园区等行业协会和经济主管部分进行适时、适度推介，为行业和主管部门法律培训提供师资和课件。计划召开律师营销会议、创收目标责任制、聘用律师创收奖惩办法等，加强合伙人之间、合伙人与聘用律师之间的业务合作，互为资源、合作共赢。
三、加强业务管理，提升客户满意度。
石立所的业务管理和卷宗归档是制约律师事务所发展的顽症，甚至部分合伙人都有畏难情绪。我们将本着对大家负责，对律师事务所负责的态度，按司法行政部门年检考核的基本要求进一步规范业务管理。制定法律文书格式化样本，改进法律服务计划书，引进、学习和消化部分常见类型的律师执业操作指引，进行客户法律服务需求的市场调查，针对性开展法律服务产品化、有形化探索。
四、培养青年律师，建设品牌文化
积极推进“名师名所工程”和“青蓝工程”，在省市各项创先争优活动中保持一定份额。积极参加省市律协组织演讲比赛、培训、征文、论坛活动，锻炼团队、展示形象、扩大影响。加强律师事务所对外信息宣传，鼓励青年律师提供信息素材，年终表彰优秀信息员。征求全体律师的意见，完善“石立律师讲堂”举办细则，增强讲堂的吸引力和实用性。
以上报告，请予审议。
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