2014年5月16日下午，扬州市司法局律管处处长严锦奎、扬州市律师协会青工委主任梅锦斌等一行十余人前往江苏张林芳律师事务所、江苏常强律师事务所考察学习，受到常州市律理处处长张正朝及两所主任及合伙人的热忱接待。两家律师事务所在常州律师界居于领先地位。通过考察，对两家律所的管理体制、发展模式及其快速发展的状况有了直观的了解，并获得了许多有益的启示，现将考察情况简要总结如下：
一、两家律师事务所简况
(一)江苏张林芳律师事务所
江苏张林芳律师事务所成立于2000年9月，经过十余年来的发展，现已成为常州市律所中的佼佼者，在律所规模、业务收费、社会影响上位居前茅。现有律师40余人，7名合伙人，先后多次获得“文明律师事务所”、“司法行政系统先进集体”、“律师与公诉人辩论大赛一等奖”等荣誉称号。
（二）江苏常强律师事务所
江苏常强律师事务所属于后起之秀，于2009年成立，短短五年的时间，形成了以刑事辩护和公司法律服务为核心的特色法律服务，在专业建设、文化建设和品牌建设等方面均取得了优异的成绩，赢得了社会各界的高度评价。律所先后荣获“常州市第二届、第三届律师辩论赛团体第一名”、“常州市第二届、第三届检察官与律师辩论大赛团体一等奖”、“常州市青年文明号”等荣誉称号；律师个人被授予“江苏省优秀辩手”、“常州市最佳辩手”、“常州市法制宣传教育先进个人”等三十余项荣誉称号。
二、两家律师事务所的发展特色
（一）可持续发展的管理模式和用人机制
无论是实力较强的张林芳律师事务所，还是后起之秀的常强律师事务所，均建立了适合于律师事务所可持续发展的良性管理模式和用人机制，定期制定发展规划，发展目标明确。比如张林芳律师事务所，已形成比较规范的管理体系和管理制度，小到接待、考勤、请假，大到业务操作流程、聘用律师管理、合伙人管理都有一系列的规范，并能够得到良好的遵守和执行。张林芳所多年以来确立的总目标是规模化、专业化、品牌化。在这个总目标的指引下，律所每三年订立一个规划，每年订立一个主题目标，长、中、短规划结合，使得律所稳步发展，快步前进。张林芳律所现有7名管理合伙人，其中3名创始合伙人，自己培养发展了4名合伙人，所里的27 名律师都是自己培养出来，重视对人才的培养和交流。这种培养模式促进了律师对律所文化理念的认同，增强了律所的向心力和凝聚力。张林芳律所的口号是发掘优秀人才，培养优秀律师，纳为优秀合伙人。常强律师事务所属于后起之秀，青年人居多，接收新鲜事物快，思想先进，因此也形成符合自身发展状况的良性管理模式和用人机制。常强律所走专业化、精品化的道路，将优势业务做好做强做大，再扩大业务范围。律所通过每两年组织一次的拓展训练，增强了律所凝聚力。常强律所也有很明确的计划性，也订有三年规划，每年十个目标，为事务所的发展明确了方向，让所里每个人都清楚律所的发展方向，进而影响到每个人对自身发展的规划，通过个体的良性发展带动全所的良性发展，以个体的行动实现团队的发展，以团队的凝聚力、向心力指导个体的具体发展。
（二）、提升专业化水平、创新开拓法律服务市场的方式方法
这两家律所都非常重视业务能力的培养，并根据市场情况创新开拓市场的方式方法，而且都取得了很好的效果。张林芳所强调用“两条腿走路”，提升业务能力和市场开拓能力齐头并进。在提升业务能力上，通过撰写文章、交流共享、培训学习等多种方式进行，旨在培养律师的兴趣爱好，进而培养对法律事实及法律依据的逻辑判断分析能力；在开拓市场上，鼓励并支持律师多参加社会活动，走出去。常强所在开拓法律服务市场上，以公益服务为切入点，边做公益边做宣传，无私奉献的同时也提升了自身业务能力，提高了自身知名度，得到了市场认可。除了积极参加社会公益活动外，常强所也非常重视社会上举办的各种比赛，通过比赛得到了锻炼，提高了知名度。常强所能在创立5年后在常州市律所中脱颖而出，与创新开拓法律服务市场的方式方法是分不开的。
（三）、重视青年律师的培养
张林芳所青年律师的培养是循序渐进的，在进所的前3个月属于观察期，不为实习律师安排指导老师，实习律师熟悉律所的文化理念和所规，熟悉律师的工作，3个月后分配合伙人或业务骨干作为其指导律师，在实习的过程中通过对青年律师的指导、培训等等提升实习律师的业务水平。在薪酬体系上，实习期内的薪资由所承担，实习期满后薪资所里承担一部分，指导律师承担一部分及个人开拓案源获得的收入。这样的培养方式既保证了青年律师能够打下坚实的法律基础，又调动了青年律师不等不靠开拓市场的积极性。常强律所对青年律师的培养更加注重实用性。青年律师入所的第一年，首先要学会使用PPT进行讲座，第二年在所内召开法律沙龙，目的是培养青年律师的口才，并组织青年律师参加所内外的演讲比赛，参加公益性活动。这些培训及活动大大提高了青年律师的沟通能力，与人交往的能力。常强所的吴娜律师还以自身的成长经历为例阐述了这些培训的重要性，会让今后的律师生涯受益匪浅。
通过对这两家律师事务所为期一天的学习考察，我们深刻意识到在发展理念、业务规模、团队化建设、人才培养等等方面与这两家律所的差距。取其之长，补己之短，我们在今后的律师工作中，更应该要真正把律师当成一项事业，不断提高思想境界，以提升专业水平为核心，不断提高业务水平和能力，注重律师事务所个性化的人才培养，增强律师事务所的发展底蕴，不断创新完善管理机制，实现律师事务所的可持续发展。
二零一四年五月二十日